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論旅游景區(qū)營銷實戰(zhàn)
作者：胡森 日期：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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我們做旅游景區(qū)市場營銷，就是要花最少的錢，辦最好的事。即使資金不足，也要靠有限的資金來創(chuàng)造巨大的市場。這就是交廣機構(gòu)的任務(wù)，交廣機構(gòu)的責(zé)任。
當你資金不足卻又迫切的想要取得一個大市場的時候，就好比一個男生約一個漂亮女生上街，只有1000塊錢的預(yù)算，怎么辦才能讓女生印象深刻？正常的做法是：吃頓飯，看場戲，買件小禮物，送一束玫瑰花。但是這是一種無效的做法。
全世界每天都有男人在這樣做。最實戰(zhàn)的方法是：把這1000塊錢全部買玫瑰花——1000塊錢買花就能買
我們05年在接到伏牛山滑雪場策劃咨詢的時候，景區(qū)已經(jīng)在鄭州推廣了一年，但是效果不佳；旅行社推介的熱情也不高漲。但是我們的投入?yún)s有限，不能毫無止境的拼命砸錢。那么我們究竟應(yīng)該怎么做呢？
首先我們交廣團隊幾經(jīng)推敲，認為景區(qū)沒有把河南滑雪場便捷、完善、安全、浪漫的旅游概念傳遞給消費者，我們先要做的工作就是要給旅游人群一種 “哈爾濱很遠，伏牛山很近”的消費思想。
為了突出滑雪場是具個性化的冬季旅游的主題形象——鄭州第一場人工降雪——以此活動作為景區(qū)2005年冬季滑雪的起點，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果就成了我們炸開鄭州市場的首要思路！
換在泡妞上，就是我們絕對不象其他人一樣送小禮物，我們要送，就送整車的鮮花，以示我們與一般庸俗男人的區(qū)別。
鄭州第一場人工降雪最終定在綠城廣場進行，景區(qū)在鄭州用造雪機在現(xiàn)場營造了一個浪漫的成人童話故事——白雪皚皚，市民歡呼雀躍；在這場戰(zhàn)爭里面，絕對不能舍不得投入，因為這是我們最大的機會，舍不得孩子套不著狼嗎。次日，大河報，河南電視臺等當?shù)刂髁髅襟w紛紛進行報道，其中不少是頭版頭條。伏牛山在這個事件營銷當中,受益匪淺。
隨后，新鄉(xiāng)萬仙山風(fēng)景區(qū)郭亮滑雪場、登封盧崖瀑布風(fēng)景區(qū)嵩山滑雪場和滎陽桃花峪風(fēng)景區(qū)桃花峪滑雪場06年相繼開營。但是由于是伏牛山先行在河南旅游者心目中傳播了“河南要滑雪、首選在伏牛”的品牌形象，其他幾家直至07年的今天也沒有哪家超越伏牛山景區(qū)市場份額的。所以我們說，這錢花的值，投入投的好。
交廣傳媒旅游策劃機構(gòu)認為：其實小投入取得大市場的原則就是兩點，一是集中優(yōu)勢兵力消滅關(guān)鍵敵人，二是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展。做到這兩點，就能把有限的投入化成巨大的旅游市場了。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司策劃總監(jiān)，歡迎與作者探討您的觀點。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動電話：13733187876
